不知不覺，2019年只剩1個月不到，
又到了寫年終總結的時候，
辛辛苦苦一整年，
千萬別輸在年終報告上！
1
我們先來回顧下，
年初立的flag實現了么？
或者你還記得年初定的目標么？
年初我計劃今年要存2W塊，
結果我認識了薇婭和李佳琦；
年初我發誓不瘦十斤不換頭像，
結果我收獲了一個極其穩定的頭像；
年初我發誓要找個對象，
結果我實現了吃瓜自由；
年初我發誓要好好工作，
結果我真的好好工作了，
后移的發際線說明了一切！
可老板不按照發際線發年終獎??！
2
那老板根據什么發年終獎呢？
解決這個問題的關鍵點就在于，
年終總結，老板最關心的是什么？
回答好這個問題，年終獎沒問題。
老板關心的無非是：
今年公司賺了多少錢？
今年人力成本的支出是多少？
明年能不能把成本再降低？
公司團隊的效能是否發揮了最大值？
怎么提高團隊的積極性和效能？
......
總的來說就是，
你有沒有為公司創造效能？
團隊有沒有為公司創造效能？
簡單地羅列你做了什么固然需要，
更重要的是圍繞這兩個主題，
說出你為公司做的關鍵貢獻，
你所在團隊為公司做的主要貢獻。
還要深刻分析原因，
提出可行的改善措施，
并對未來的工作做一個規劃。
3
天天喊苦喊累的你，
這次終于要做主了，
該怎樣給自己做主呢？
一
匯報工作說結果
凡是工作匯報，
首先把結果匯報給領導看。
相比于過程如何艱辛，
領導更看重結果的完成情況。
所有工作，請以結果為導向。
二
數據展示善用圖
匯報工作時要善用圖表，
恰當的圖表展示，
比表格和文字展示更有展現力，
讓領導對數據結果、趨勢，一目了然，
數據呈現，請以更直接的方式表達。
用數據說話，但不用數據轟炸。
三
數據分析探本質
做數據分析時不要羅列數據，
要深入分析數據，探其本質，
多找原因，逐層探查。
為何出現這種現象？
受何因素影響？
是正常的周期波動，
還是產品處于退市階段？
切莫停于數據表面，請探究本質。
四
財務分析談業務
做財務分析時，
當經營結果不正常/不好時，
要透過財務看業務，
從一線業務上找到根源問題，
提出解決方案。
追根溯源，尋找最直接原因。
五
制定目標依戰略
每個部門、每個人員的目標，
都是要以企業的戰略目標為基點，
根據企業的戰略目標進行指標分解，
將指標落實到每個部門、每個人身上。
戰略不止是領導的事，更與每個人息息相關。
六
工作目標需量化
制定工作計劃、任務目標時，
切莫空喊口號，
“要提高利潤率”、“要占領市場”。
而是要有針對性地進行目標量化，
本月目標是銷售額達XX元，
由市場部完成XX，
銷售部完成XX，
通過何種方式實現。
目標明確，行動才有力！
七
重大決策看數據
向領導提出建議、意見，
或是進行重大決策時，
要有理有據，
用數據說話，
而非拍腦袋決策。
數據驅動決策，而非直覺。
最重要的一點
用心總結
讓老板感受到你的誠意
好好為自己做一次主吧
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