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    拿3000塊工資時也得知道,先讓自己夠價,才有資格議價

    2019/11/5 9:03:25

    轉載自公眾號:臨公子的后花園(IDhi-lingongzi),作者臨公子。


    有個觀點,我原本深信不疑:


    人的身價存在價值回歸。就算你此時收入與付出不匹配,但長久來看,大概率會逐漸吻合。


    然而,這幾年我覺得有些打臉。


    有的人實力沒問題,但太想將實力兌現成利益,用力過猛,過猶不及,反而在過程中不知不覺地把身價拉垮了。

      


    01

      


    我朋友蕭哥是創業公司合伙人,幾個月前公司招了一個運營經理。創業公司20來個人,運營經理沒多久就打聽到運營總監的月薪近3萬。



    他只有1萬多。盡管這薪酬是自己當初面試時提的。


    人比人氣死人。


    本來呢,好好做幾個月,再找老板聊加薪的事也沒啥問題,而那位運營經理,卻用另外一種特殊方式表達不滿。


    文檔要三催四請,他才慢悠悠地發給你;

    事情經常做到一半,然后讓總監指導;

    日常數據匯總,總拖到第2天中午才發出來。


    老板發覺不對勁后主動找上門溝通。他才吞吞吐吐地說,理想薪酬至少2/月。

    可是,就他那副磨洋工的樣子,誰會傻乎乎地同意加錢呢?

    老板自然就讓他先做一段時間,如果符合要求會考慮的。

    第二天,這位大兄弟一聲不吭地沒來公司。打電話過去,他的答復是:要請兩天假。

    老板氣得無語了。

    蕭哥說,之前看他簡歷和項目背景挺優秀的。那位兄弟待業空窗有陣子了,估計心里沒底,就只要求1萬多的月薪。

    原先他們也覺得給低了,發offer時幾個人還商量,等試用期過了就給他提高些薪酬。

    沒想到,他把好好一副牌給打殘了。

    我在后臺不時收到一類消息:

    我拿著5千工資,做著5萬的事、老板總讓我一個人做兩個人的活、要老板加錢簡直和要他老命一樣!

    不可否認,有些黑心老板確實惡心,太兇殘的周扒皮式老板趁早一拍兩散。

    但必須說,當你的工資明顯低于你的能力時,消極怠工永遠是最蠢的方式,沒有之一。

    因為,這等于用實際行動自降身價。

     

    02

     

    我認識一位讀者小吳兩年多。

    高中沒讀完就出來打工。剛認識時, 小吳在老家5線小縣城某公司做設備修理,負責電腦、打印機、桌椅櫥柜等,收入到手就3千出頭。

    他部門就3個人,一個是老板的小舅子,一個是客戶的親戚,可想而知,幾乎所有事情都堆到小吳身上。

    但小吳卻非常認真。

    認真到什么地步呢?

    小吳做了表格,記錄什么東西最經常壞、什么東西最容易出問題、什么類型一年平均換多少次……加上經常找廠商維修,一來二去和他們也熟起來。

    有一次我好奇地問小吳:公司待遇這么低,事情又都讓你干,也沒多給錢,你心里不會不平衡嗎?

    他說:工資是低,我也在想辦法找機會呀。既然還在這里就應該好好做嘛,要是因為工資低就隨便敷衍了事,那不是更跌價么?

    有一種人不管起點多低,都很難混得差:

    肯干+有心。

    偏偏小吳就是這種人。

    大概過了1年多,他辭職后找了幾個朋友,以維修外包的方式接了幾家公司的維修業務。

    他熟悉各種維修,手里有廠商資源,做事又勤快,雖然過得不算大富大貴,可在小縣城至少算衣食無憂。

    想起電影《霸王別姬》中有一幕場景:

    小豆子去看名角唱戲,滿眼仰慕地問師傅:

    我什么時候才能成個角兒???

     師傅說:人啊,得自個兒成全自個兒。

    人的一生就是由無數個選擇而組成。

    你選擇了混吃等死,日子就過得一地雞毛;你選擇了精益求精,可能就遇到柳暗花明。

    最怕你選擇親手砌起一堵高墻,擋住前進的道路,還自暴自棄地作踐自己。

     

    03

     

    回頭看開頭的問題:

    我一個人做兩個人的活,是不是廉價過頭了?

    收入和付出不成正比時,通常有2種處理方式:

    1、偷懶取巧。絕不能做超過回報的事,降低付出,好讓它配得上收入。

    2、先把事做好。再想辦法讓收入配得上付出。

    我知道許多人,包括我也曾有這樣的心態,反正給多少錢我就做多少事唄,總不能吃虧對吧?

    可后來發現,這么做,只會讓自己配不上真正有含金量的那些工作。

    久而久之,別說優秀,連及格線都夠不著。

    所以,不妨先把利益后置,把做事前置。把事情做好后再去談錢。

    更何況把做事標準拉高一些,并不是什么很難的事。

    美國標準石油公司有個小推銷員,叫阿基勃特。他無論購物、吃飯、住旅館甚至寫信,只要有簽名的機會,他都不忘在名字下方寫上:

    每桶4美元的標準石油。

    同事們都開玩笑叫他每桶4美元。董事長洛克菲勒無意中聽說此事,相當贊賞,邀請阿基勃特吃晚飯。

    洛克菲勒問,你為啥工作以外還幫公司做宣傳???

    阿基勃特反問道:為什么不這么做呢?我多寫一次不就多一個人知道嗎?

    洛克菲勒對這人相見恨晚,開始有意培養他。5年后,洛克菲勒卸任時沒有將董事長職位交給自己的兒子,而是交給了阿基勃特。

    現實中,我見過許多抱怨工資低的人,他們的工作成果實在乏善可陳,甚至還對不起收入。

    這就本末倒置了。

    為什么說要先把事情做好?

    你得先讓自己夠價,才有資格議價。

     

    04

     

    肯定有人跳出來說,你說得輕巧,拿多少錢做多少事這難道不是天經地義么?憑什么讓我做比收入更高的事?

    這話聽來挺精明對吧?

    其實傻得很。

    你為了不吃虧,浪費了讓自己變得更值錢的機會,簡直是為了一棵樹放棄一片森林好么。

    我不扯什么匠人情懷,就說些實際的吧。

    我公眾號有時候會接接廣告。一般來說,除非是原創軟文,廣告文案通常由品牌方提供,號主只要復制粘貼,推送下就好。

    我呢,雖然是個108線小號主,但人比較軸,如果文案沒有達到我的基本要求,寧可自己花半小時、甚至1,2個小時去寫開篇和優化文案細節。每次還寫引導留言,文末自掏腰包多送禮物多互動等等。

    這事吃力不討好。

    我本職挺忙,兼職寫公眾號的時間極其有限,自己修改文案、重起標題,還折騰一堆事得花費不少精力,而且不會多掙1分錢。

    可你們不知道的是:有些廣告客戶,后來成為我的文案客戶。

    品牌方在投放合作中,發現我優化后的文案比他們原先更好,效果也不錯,就讓我幫忙寫商業廣告文案。

    得心應手的事,最好別做太久。

    除了拉高標準,建議你有機會可多嘗試些分外事。

    我在拿3000塊工資時,對部門里一個項目感興趣,就主動提出愿意無償兼任產品助理,加班做一些瑣碎的活兒。

    花了5個月,從復制粘貼數據,做到能獨立需求分析,再到幫項目經理寫總結性匯報PPT。這段經驗,后來成為我轉行產品崗位的重要加分項。

    說到底,人的能力,都是自己磨煉出來的。

    你把及格線當做最高追求,那么,及格線以外的廣闊世界就與你無緣。

    正如稻盛和夫所說,人的能力絕不是一成不變的,始終要把跨欄的高度設置在比現有能力高兩三成的高度。

    你會的東西越多,你的機會就越多。

     

    05

     

    我們身邊有很多聲音,其中不乏一些聰明人、過來人告訴我們:別相信老板,先把錢給足了我們才干活。

    如果你以為,這就是職場的生存之道,并且認定做事高標準的人都是得不償失的二憨,那我只能說:

    除非你想混得和說這些話的人一樣,否則幾乎不可能有過人之處。

    誰不想得到更多回報?誰不想掙錢開掛?

    可倘若因為老板工資沒給到位,就擺出破罐破摔的架勢,是不是更因噎廢食了呢?

    況且若你有真本事,大可揮一揮衣袖,炒掉老板另尋高處。

    任何時候,都請抓住最要緊的那件事。

    真正有價值的回報是什么?

    大概是:一個人有夠分量的身價,以及隨時選擇更好的權利。

    臨公子,LinkedIn中國專欄作者、多家職場/財經平臺特邀作者,一枚理性愛財的工科產品汪。微信公眾號:臨公子的后花園(IDhi-lingongzi


     

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